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魅力与威信 医药招商人员要同在
第一、医药招商人员态度决定高度。面对市场问题、管理工作,你的个人态度优为重要。面对个人得失的高姿态,面对市场问题的果断决策,面对竞争对手所表现出的霸气都将使你的形象在周围人心目中得到提升。
第二、医药招商人员要获得认可。想要获得威信就必须要让周围的人认可你。态度谦虚是你取得他人认可的前提,人都是需要尊重的,无论是你的上级还是下属,无论是合作关系还是供需关系,而与人交往,你所表现的谦虚态度,本身就是一种对他人的尊重。尤其在与你的客户交往中,谦虚的态度会赢取客户的高度配合与认可;在与你的下属沟通中,谦虚的态度对于下属就是领导者和蔼可亲的表现。要让他人认可,你就应该足够专业,专业是你获取他人尊重的根本,是建立个人威信的前提。
第三、医药招商人员要做别人所不能。如果别人处理不了的销售问题你非常轻松的解决了;别人实现不了的销售业绩你轻松的完成了;别人达不到的理论水平,你建立了自己的学术权威;等等,你在某个或某几个领域建立起了自己的标杆,树立起了自己的旗帜,使周围的人一时难以达到,那么你就真正的树立其了个人的威信。
第四、医药招商人员要打破记录。突破周围人的为你所建立的各项历史记录。销售业绩是销售人争取话语权的根本。所以,销售人要想树立个人威信,就必须靠业绩说话,那么“至少实现一项销售业绩有所突破”是你树立个人威信的有效方法。其实,这种建立在个人威信基础之上的营销方式是一种顾问式营销。该种营销方式既通过个人权威与专业形象的建立,参与到客户的销售管理之中去,从而推动市场销售提升的一种营销模式。